Бизнес-философ, бизнес-ангел, эксперт по цифровой трансформации бизнеса Владимир Маринович в интервью телеканалу «Санкт-Петербург» рассказал, как начинающим бизнесменам найти инвесторов, и кто сегодня готов инвестировать в стартапы.
Он выделил четыре основные группы инвесторов. Первая — бизнес-ангелы, которые ищут начинающие проекты. Вторая — инвестфонды, которые подхватывают уже выращенные проекты. Третья — это стратегические инвесторы, которые докупают проекты для своего портфеля. Четвертая – это семейные фонды, частные инвесторы: люди, которые докупают проекты для себя.
«Их не надо искать, они вас сами найдут. Есть специальные для этого площадки. Например, в Петербурге есть Союз бизнес-ангелов Петербурга, который раз в три недели делает встречи между инвесторами и стартапами», — рассказал Владимир Маринович.
Взамен вложенных денег инвестор получает доход. Вложил 10 рублей — получил 20. Вложил 100 тысяч — получил 200. Какая именно доля в компании будет отходить инвестору – нужно договариваться.
«Принцип — как договоришься. Что касается меня, я никогда не беру меньше 30% и больше 40%. Но на рынке существуют сделки, когда инвесторы заходят и на 5, и на 10%», — отметил эксперт.
По мнению Владимира Мариновича, инвестора мотивировать не надо. Заинтересовать его можно размером дохода, который он получит от вложенного капитала.
«Многие начинающие предприниматели пытаются делать все, что делают уже все. Причем так и говорят: «Так это же все делают». Именно поэтому надо делать что-то другое. Они не считают деньги. Вообще культура счета денег в России — это еще огромная новая культура, которая только-только начинается развиваться. Часто фаундер – основатель проекта – все замыкает на себя. Это тот человек, у которого из пупа растут все связи, и он всем руководит. Поэтому три главных ошибки: не считаются деньги, делается то же, что и все, и «я все решаю за всех», — заключил эксперт.
Фото и видео: телеканал «Санкт-Петербург»
